Alle Workshops beginnen um 12:00 Uhr und sind für etwa eine Stunde geplant.
Am Montag (Begrüßung) und Freitag (Ausblick auf den DFK27) sind ein paar Minuten mehr eingeplant.

Den Zoom-Link veröffentlichen wir kurz vorher an dieser Stelle.

virtuelles Best of DFK26

23. bis 27. November 2026

Stand: 27. August 2026

Nach einem herzlich Hallo von Martin Georgi führt Larissa Probst durch die wichtigsten Punkte, den Ablauf sowie inhaltliche, technische Besonderheiten der Woche des „Virtuellen Best of DFK26“. Zudem werden die Fragen der Teilnehmer*innen geklärt.

Anschließend starten wir mit der Session von Ilona Diefenbach und Dr. Lasse Meissner:

Viele kennen das Problem:
Ein Klick über Meta oder TikTok, ein Lead, ein Shopkauf, ein Newsletter Sign Up und vielleicht sogar eine erste Spende – und dann Funkstille. Wie beim Dating bleibt es beim ersten Kontakt. Keine Beziehung, keine Bindung, kein Wiedersehen.

Wir zeigen am Beispiel von Leave No One Behind, wie Donor Journeys als Beziehungsarbeit funktionieren:
Touchpoints werden zu sinnvollen „Dates“, E-Mails zum Beziehungsanker und digitale Kanäle werden endlich sinnvoll miteinander verzahnt.

Wir zeigen konkret, wie Meta Ads und TikTok Lead Kampagnen sinnvoll in E-Mail-Journeys überführt werden, wie Erstspender:innen gezielt in Dauerspender:innen entwickelt werden, wie Shop, Einzelspenden und Reaktivierungs-Journeys zusammenspielen, statt nebeneinander zu existieren, und wie Altspender:innen zurückgewonnen werden, ohne wie verzweifelte Ex-Nachrichten zu wirken.

Fundraising funktioniert wie Dating: Reichweite bringt Matches – aber nur gute Journeys bringen Beziehungen.

Ilona Diefenbach (Leave No One Behind / Frag den Staat/ Correctiv / Kein Bock auf Nazis usw.)

Ilona arbeitet mit NGOs und Social Businesses an der Weiterentwicklung von digitalem Fundraising und Online-Marketing. Sie begleitet Organisationen wie Leave No One Behind, Sea-Watch, Cadus, FragDenStaat, CORRECTIV, Reporter ohne Grenzen und Kein Bock auf Nazis – von digitaler Strategie über Performance-Kampagnen bis hin zu automatisierten Donor Journeys. Dabei verbindet sie datenbasierte Entscheidungen mit kreativen, auch unkonventionellen Formaten: von Lead-Funnels und E-Mail-Automatisierung bis hin zu neuen Plattformen, experimentellen Kampagnen und Formaten jenseits klassischer Fundraising-Logiken. Ein zentraler Fokus ihrer Arbeit ist Wissenstransfer – mit dem Ziel, Organisationen zu befähigen, digitales Fundraising langfristig eigenständig, strategisch und nachhaltig zu betreiben.

Dr. Lasse Meissner (vecovio)

Lasse unterstützt Unternehmen und Organisationen bei ihrer digitalen und nachhaltigen Transformation – ökonomisch, ökologisch und sozial. Mit der Gründung der vecovio GmbH verfolgt er das Ziel, Nachhaltigkeit pragmatisch und wirksam umzusetzen: durch schlanke Prozesse, klare Systeme und Lösungen, die echte Probleme adressieren. Zuvor war er als Geschäftsleiter bei der Marke BUTLERS für E-Commerce, Digital-Marketing, CRM und Customer Experience verantwortlich und weiß aus der Praxis, welches Potenzial in der nachhaltigen Weiterentwicklung von Geschäftsmodellen – insbesondere auch in NGOs – steckt.

Vertreter:innen von Fördermittelgebern geben Einblicke, wie sie auf die aktuellen Umbrüche im Fördermarkt reagieren: auf sprunghaft steigende Antragszahlen, knapper werdende öffentliche Mittel, Einsatz von KI-Tools und Wegfall im Eigenmitteln. Im Zentrum steht die Frage, welche Rolle Wirkung weiterhin spielt – und welche weiteren Kriterien bei Auswahl, Priorisierung und Steuerung von Förderungen an Bedeutung gewinnen. Das Panel zeigt, was Antragstellende daraus für ihre Positionierung, ihre Anträge und die Kommunikation mit Förderpartner ableiten können.

Folgende Fragen stehen im Mittelpunkt:

  • Wie verändert sich der Fördermittelmarkt derzeit aus Sicht der Fördermittelgeber:innen?

  • Welche Rolle spielt Wirkung heute in Förderentscheidungen – und wo stößt sie als Kriterium an Grenzen?

  • Wie passen Förderinstitutionen ihre Programme und Verfahren an die aktuelle Antragslage und knapper werdende Mittel an?

  • Wie können Antragstellende Wirkungs-, Tätigkeits- und Jahresberichte von Fördermittelgebern systematisch lesen und für ihre eigene Antragstellung nutzen?

  • Was sollten Organisationen in einem Fördermarkt im Umbruch künftig anders machen, um förderfähig und anschlussfähig zu bleiben?

Gesprächsgäste:

  • Dr. Dennis Bock, Leitung Strategie & Förderwesen, Deutsche Fernsehlotterie Stiftung

  • Leonie Storek, One Foundation

  • Gesche Thörl, Leitung Beratung SKala-Campus

  • Dr. Maja Sibylle Pflüger, Leiterin Fördermanagement, Crespo Foundation sowie Leiterin des Arbeitskreises Förderstiftungen beim Bundesverband Deutscher Stiftungen

Moderation: Simone Piep und Torsten Schmotz (FG Fördermittelfundraising)

Only a handful of NGOs manage to scale digital donor growth year after year. Most organisations remain dependent on face-to-face fundraising or short-term digital campaigns that fail to compound over time.

This workshop examines why that difference exists and why it is not coincidence.

NGOs that consistently grow digitally do not treat digital fundraising as a channel or a set of campaigns. They treat it as a system. They know what “good” looks like through data, recognise repeatable growth patterns, and base decisions on measurable outcomes rather than internal opinions or isolated successes.

In this workshop, we will:

  1. Analyse the structural differences between NGOs that scale digital donor growth and those that stagnate

  2. Show how benchmark data reveals what realistic growth trajectories actually look like

  3. Identify the recurring decision patterns that enable predictable donor growth

  4. Explain why many optimisation efforts fail to translate into scale

  5. Translate these insights into concrete criteria participants can apply to their own organisations

The session is grounded in real-world data and cases from European NGOs. It is explicitly not about tactics, platforms, or “next best practices.” Instead, it focuses on how digital fundraising must be organised, measured, and governed if long-term growth is the goal.

Participants will leave with a clearer understanding of whether their current digital fundraising approach is structurally capable of scaling and what needs to change if it is not.

Sjoerd Reijnen (Jalt | Digital Fundraising Agency)

Sjoerd is a digital fundraising strategist at Jalt, a digital agency specialised in scaling digital donor growth for NGOs. He works with nonprofit organisations across Europe to help them move beyond one-off digital campaigns toward predictable, data-driven growth.

Wie Nonprofits mit Predictive Analytics ihren Spendenbestand und ihre Fundraising-Entscheidungen besser steuern

Viele gemeinnützige Organisationen steuern ihre Spendenakquise noch immer primär mit klassischen RFMR-Logiken. Wer seinen Spendenbestand zukunftssicher entwickeln will, muss den Schritt von der bloßen Verwaltung hin zu einer proaktiven, datenbasierten Steuerung gehen.

Ausgangspunkt des Vortrags ist ein konkreter Praxisfall aus der Reaktivierung inaktiver Spender:innen. An ihm wird deutlich, wie datenbasierte Modelle helfen, Zielgruppen präziser zu identifizieren, Forecasts verlässlicher zu machen und den Mitteleinsatz effizienter zu lenken. Im Mittelpunkt steht die Managementfrage: Wen sollten wir mit welchem Ziel ansprechen? Der Case zeigt, dass Predictive Analytics die Effizienz der Reaktivierung steigert und Prognosen im Praxiseinsatz unverzichtbar werden. Der Praxisfall zeigt, dass Predictive Analytics die Effizienz der Reaktivierung steigern kann und bessere Entscheidungen über die Budgetallokation ermöglicht.

Der eigentliche Mehrwert geht jedoch über die Reaktivierung hinaus. Ein prädiktiver Ansatz schlägt die Brücke zu den großen Steuerungsfragen im Fundraising:

  • Bestandsentwicklung: Wie entwickeln sich unsere Segmente langfristig

  • Planungssicherheit: Wie generieren wir belastbare Forecasts zu unseren Einnahmen?

  • wie könne wir optimale Segmentierungen und Selektionen in unseren Adressen erreichen unter optimaler Effizienz 

  • Segment-Profitabilität: Welche Zielgruppen sind künftig wirtschaftlich tragfähig?

  • Investitionssteuerung: Wie erreichen wir stabiles Wachstum bei gleichzeitiger Effizienz in der Akquise?

Gerade für mittlere und große Organisationen wird damit ein Systemwechsel greifbar: weg vom reinen Blick auf vergangene Spendenmuster (oft RFMR), hin zur Etablierung von Predictive-Ansätzen als zentrales Steuerungselement für den gesamten Spendenbestand.

Sabine Wagner (Wagner Fundraising)

Sabine Wagner ist Strategieberaterin für Fundraising mit besonderem Schwerpunkt auf Online-Fundraising. Nach erfolgreichen Stationen in leitenden Funktionen bei  UNICEF Deutschland, dem Kindermissionswerk „Die Sternsinger“ und AZ fundraising services, sowie zuletzt als Chief Digital Officer und Mitglied der Geschäftsleitung der Qmart AG (Zürich), hat sie sich Anfang 2025 mit wagner-fundraising.com selbstständig gemacht.

Mit über zwei Jahrzehnten Erfahrung im Fundraising, Marketing und der digitalen Transformation begleitet sie gemeinnützige Organisationen dabei, ihre Fundraising-Aktivitäten strategisch neu auszurichten und digitale Chancen zielgerichtet zu nutzen. Sie verbindet strategisches Denken mit kreativer Umsetzungsstärke und einer tiefen Leidenschaft für gesellschaftlichen Wandel. Ihr Fokus liegt auf der Entwicklung nachhaltiger Fundraisingstrategien, dem Ausbau digitaler Spendenkanäle und der Schaffung zukunftsfähiger Strukturen, die Wirkung und Effizienz verbinden.
Als langjähriges Vorstandsmitglied des Deutschen Fundraising Verbands engagiert sie sich zudem für die Weiterentwicklung und Professionalisierung der Branche.

Parsis Dastani  (Dastani Consulting GmbH)

Dr. Parsis Dastani ist Gründer und Geschäftsführer der Dastani Consulting GmbH, einer führenden Unternehmensberatung für Predictive Analytics und Predictive Sales. Seit 1997 entwickelt er mit seinem Team datenbasierte Prognosemodelle für Marketing und Vertrieb.

Unternehmen aus dem B2B- und B2C-Bereich nutzen diese Modelle, um Vertriebs- und Marketingpotenziale besser zu erkennen, Kunden zu reaktivieren und gezielt Neukunden zu gewinnen. Dastani Consulting arbeitet branchenübergreifend, unter anderem für Kunden aus Automobil, Logistik, Maschinenbau, Handel und Non-Profit.

TBA

Ken Burnett

Ken Burnett is an inspirational speaker and author of several books on donor development and communication, including three editions of his best-seller, Relationship Fundraising, first published 1992, described by fundraising academic professor Adrian Sargeant as, “The most influential, beautifully written and warm text in fundraising.” Chairman of the international board of trustees at ActionAid from 1998 to 2003, Ken began his fundraising career with that charity in 1977. There, largely thanks to a great proposition, regular committed giving underpinned by prudent risk-taking and innovative communications, ActionAid grew in a few short years from tiny start-up to one of Britain’s top 20 fundraising charities. In 2015 Ken was co-founder of the influential Commission on the Donor Experience — Ken specialises in reinventing fundraising to focus on delivering consistently excellent donor experiences. Ken believes fundraising really can enrich the lives of donors, fundraisers and the causes, issues and people that together they transform, all round the world. But to do that at optimum, fundraisers first have to change fundraising itself.
http://www.kenburnett.com/Biography.html

Miriam Wagner Long (Agentur Zielgenau)

Miriam Wagner Long ist geschäftsführende Gesellschafterin der Agentur Zielgenau, Fundraising-Expertin und Co-Gründerin der Stiftung Leaders of Tomorrow sowie der Fachgruppe Leadership im DFRV. Seit 2005 begleitet sie gemeinnützige Organisationen – erst in den USA, dann in Deutschland - in den Bereichen Fundraising-Strategie, Leadership, Interims- und internationales Fundraising und versteht sich als "ehrbare Fundraiserin". Als Mitglied der Jury des Deutschen Fundraising Preises bringt sie ihre Erfahrung und Leidenschaft für wirkungsvolles Fundraising aktiv in die Branche ein. Miriam ist stolze Mama einer Tochter, die sich schon heute im Vereinsleben integriert und aktiv engagiert.

Ausblick auf den DFK27

Ab 13.00 Uhr wird der Link zum Call4Sessions für den nächsten Deutschen Fundraising Kongress geteilt. Alle relevanten Informationen zur Bewerbung für den Programmbeirat und als Speaker*in für MasterClasses und Sessions werden erläutert, Fragen beantwortet und natürlich gibt es einige spannende Sneak Peaks zum Kongress in 2027. Zudem wird das Nominierungsverfahren für den Deutschen Fundraising Preis besprochen.